« Le savant n'est pas celui qui fournit les bonnes réponses, c'est celui qui pose les bonnes questions ».

Claude Lévi-Strauss.

Nous vivons une profonde mutation de notre environnement économique, global, mais instable et fortement concurrentiel. Ce changement des règles du marché est accompagné par une accélération des cycles industriels et un nouveau statut revendiqué par les consommateurs.

On observe que les entreprises performantes développent chez tous leurs cadres une bonne sensibilité au marché. Le marketing tient en effet un rôle primordial pour rendre l’entreprise mieux que réactive, agile et proactive.

Nos stages apportent des outils éprouvés, pragmatiques, et efficaces, qui permettront aux participants de s’adapter rapidement à ces profonds changements et renforcer leurs compétences en gestion de ressources et de talents.

  MK1 Marketing, Les fondamentaux - 2 jours

  - Le mix marketing, du concept à la mise sur le marché

  - Créer une culture et un langage communs

  MK2 Le Marketing stratégique - 2 jours

  - L’analyse de l’environnement

  - Aborder les faiblesses & identifier de nouvelles opportunités

  - Diagnostic des couples produits/marchés

  - Les modèles marketing, pouvoir décisionnel

  - L’analyse du portefeuille

  - La segmentation

  - Optimiser son positionnement

  - Renforcer son avantage compétitif par la différenciation

  - Déterminer les facteurs clés de succès

  - Développer un plan d’action : le GoTo Market

  MK3 Les mutations de l’environnement - 2 jours

  - Push/Pull : l’orientation client

  - Les enjeux de la fidélisation

  - Capital Client et gestion par la valeur

  - Optimiser l’allocation des ressources

« La dernière fois que j'ai assisté à quelque chose d'aussi pertinent c'était lorsque Geoffrey Moore (ndlr : auteur de Crossing the Chasm) a présenté ses conclusions sur notre entreprise aux USA en 2000 »

  MK4 Chef de produits opérationnel - 2 jours

  - Analyser la situation de son marché en DOTC : forces, faiblesses, opportunités, menaces

  - Analyse du Chiffre d’affaires, concurrence …

  - Mettre en œuvre un plan d’actions : objectifs, cibles, moyens….

  - Déterminer les facteurs clés de succès

  - Mettre en place le suivi des plans d’actions : indicateurs, communication…